姓名：陈年代
公司：江西汇仁集团有限公司
职位：南昌市迎宾中大道1189号
当终于拥有了自己公司的那一天，尝到创业艰辛的陈年代不仅感慨万千。对他来说，那一天既是期盼已久的，也是具有里程碑式的。抓生产、拓市场，陈年代的心血贯穿了汇仁早期的发展史。
缔造汇仁大厦
随着销售额的快速增长，汇仁网络的不断完善，汇仁肾宝的知名度也不断增加。尝到甜头的陈年代并没有因之而失去冷静的头脑。他清醒地知道：企业仅有产品品牌，不足以支撑企业的长久发展，必须要在企业品牌上下功夫，要培养、创造和拥有一大批忠诚专一的消费者，还必须在企业品牌中进行文化诉求与情感诉求。于是，自１９９８年１月１日起，陈年代一年拿出１４００多万元在中央电视台一套节目每晚黄金时段隆重推出５秒标版“仁者爱人，汇仁集团”的企业文化理念。这一理念的推出，令消费者耳目一新，很快获得社会的广泛认同，使汇仁品牌的知名度、美誉度、附加值大幅提升。
光有品牌还不够，消费者必须能够便利地购买到产品。为此，陈年代非常重视构建具有汇仁特色的营销网络。在对全国医药市场进行广泛的调研、分析、筛选，在企业有充分的人、财、物供应保证的前提下，选择了那些发展潜力大、购买力较强的市场以及那些竞争尚不激烈的区域作为销售目标市场，并制定了“因市制宜，特色营销”的营销宗旨。同时，陈年代在经营管理上实行铁腕管理、刚性运作，建立起一套集法务、监察、审计、保卫为一体的控制体系，使汇仁的销售业绩得到迅速发展。
要提高汇仁品牌体系的内涵，除了宣传和促销，关键是走中药现代化之路。１９９８年，汇仁按照高起点的规划，投资２亿元建设了符合ＧＭＰ标准、占地６６０亩的汇仁中成药工业园。目前，已建设了通过国家ＧＭＰ认证的８个剂型的制剂车间和现代化、产量居全国前列的中药提取车间，并斥巨资从德国、意大利等地引进了居国际先进水平的生产设备和质量检测设备，同时，在生产过程中采用膜分离技术和超微粉碎技术等高新技术，充分保证了汇仁的规模化生产和产品质量，汇仁产品也因此连年被赋予“质量信得过产品”和全国工商联“重质量、守信誉先进会员企业”等荣誉称号。
同时，汇仁积极与国家各科研单位、国内各大学科研机构联姻，建立了良好的合作伙伴关系，在中药新药研究、中药生物技术、中药质量标准化、中药饮片标准化、中药产品国际化等方面进行合作和交流，从而使汇仁逐渐形成了一套以高科技含量为特征的产品生产体系和开发体系，先后开发投产了汇仁牌肾宝合剂、乌鸡白凤丸、复方鲜竹沥液等１００余个科技含量高的品种。随着汇仁肾宝运作的成功，陈年代借势而上，相继推出了汇仁牌乌鸡白凤丸和六味地黄丸等产品，深受消费者好评，目前正成为全国性知名品牌。
对人才的重视一直是汇仁的主要战略之一。汇仁已经拥有５０００余名员工，其中，６０％以上具有大专以上文化。目前公司管理层中只有他和副总裁是家族中人，管理上采取的完全是现代化的开放性的管理模式。
做百年不倒的企业
在企业的“十五”发展战略中，陈年代给汇仁描绘了确切的发展方向：企业经营定位于健康产业，按产业链拓展市场，并向上向下延伸，向上延伸到中药材的种植（养殖）和饮片加工，向下进一步拓展医药商业，扩大药品贸易，在适当时机进行药品外销，进军国外市场。根据这一发展战略以及市场形势需要，自２００１年起，陈年代开始进行企业的经营调整，改原来的主导产品性战略为立足中药产业现代化，按医药产业链拓展的集成式发展战略，开始全方位实施汇仁“十五”规划，努力打造“药材及饮片平台、医药工业平台、医药商业平台”三大事业平台。汇仁的目标是，到２００５年，企业的年销售收入达５０亿，这不能不说是个大数字，但陈年代充满了信心。
汇仁自投产以来一直从事以ＯＴＣ（非处方药）为主的产品经营，汇仁牌肾宝合剂和乌鸡白凤丸为汇仁的发展壮大作出了巨大的贡献，但这单一的经营战略已不再适应企业的发展要求，为此，陈年代开始构建处方药网络和涉足保健食品市场，培育新的利润增长点。
处方药市场作为药品的主流市场，占据医药市场８５％的份额。到２００２年，汇仁已经开始拓展处方药市场，推出了女金胶囊、汇瑞克、清芬、茸术等新产品，并且已经在江西、浙江、广东、北京、江苏、上海等省市建立了处方药营销网络，陈年代计划再用２年左右时间完成全国性处方药网络的组建工作。同时，在中国每年都有３００亿以上市场容量的保健食品市场，陈年代也开始涉足，２００２年已有４个保健食品成功上市。
中药材ＧＡＰ种养作为陈年代培育的一个新事业平台，更看好的是其未来的发展前景。汇仁的中药材种养、饮片事业平台，包括实施国家“十五”科技攻关项目蔓荆子、泽泻、乌骨鸡等中药材规范化种养研究及示范基地建设，以及国家计委批准的“中药材ＧＡＰ种养”、“中药材标准提取物”２个高新项目。目前，汇仁已在江西、湖北、新疆等省市区建设了中药材ＧＡＰ基地，主要品种包括枳壳、栀子、车前子、肉苁蓉、黄连、厚朴、乌骨鸡等１０余个，面积达１．５万亩，按ＧＭＰ标准建设了高标准、现代化的中药饮片生产车间，并已开发生产了葡萄籽、白柳皮、淫羊藿、红景天、紫锥菊等５０余种中药标准提取物。
汇仁集团的总体目标是建立３０种地道药材ＧＡＰ基地，总面积２０万亩，并通过国家ＧＡＰ认证，获得中药材生产批文，到２００５年实现中药材农业产值３－５亿元。
根据医药商业的特点和我国医药商业的现状，陈年代提出了以规模经营求效益的发展战略。到目前为止，陈年代已在全国收购了５家医药批发公司，初步建成了全国医药批发网络的雏形，已代理中外医药产品５０００余种。
２００３年１月１日起开放药品分销业务是我国政府对医药入世所作的承诺，分销领域的全面放开无疑会给我国医药行业带来巨大的冲击。为此，陈年代在药品流通领域制定了高起点的发展规划，药品零售以江西为突破点，２００３年起开始组建覆盖江西省８０％以上市场的药品零售网络。预计投资２亿元资金，在江西省１０个设区市建立１２家大型仓储式连锁药店，在南昌高新技术开发区建设占地３．２万平方米的现代化物流配送中心及药品交易中心，形成采购、储备、配送、零售一体的一条龙服务。另外，还计划用一年左右时间建成江西省规模最大、管理水平最高、公众形象最佳、社会效益和经济效益最好的连锁药店。
同时，汇仁已与日本等医药商业企业达成协议，充分利用国外企业物流、先进管理经验、信息化等优势把汇仁医药商业做大，使汇仁营销“面向世界”，参与国际竞争。
科技创新二次创业
对汇仁今后的发展，阵年代自是成竹在胸。在他看来，汇仁的发展战略应分二步，第一步为产品结构调整，第二步为产品提升，形成集团产品结构的金字塔。同时，培育以药品制造技术和质量控制技术为核心技术，增强企业核心竞争能力。
深谙现代经济运行规律的陈年代清楚地知道科技创新对企业的重要性，于是，他在上海市中国药谷张江高科技园区购地２４亩，投资６０００万，建设上海研发基地。实验室拥有大型科研精密仪器５０余台（件），拥有装备精良的中试中心，集小试、中试科研为一体，片剂、胶囊、颗粒剂、注射剂、口服液、软胶囊等１３个配套剂型符合ＧＭＰ条件的中试设备俱全，名列国内同行业之首。
目前，汇仁已拥有一大批专业技术队伍，其中有博导３名，博士４名、硕士４名，高级技术人员２０名，大专以上人员占员工总数的８０％。
为了充分利用和控制社会的资源，充分调动科技人员的积极性和创新性，鼓励员工奋发向上，提高工作效率，陈年代制定了科技激励机制，鼓励科技成果知识产权和技术等生产要素参与分配，提高科技人员，特别是作出重大贡献的科技人员的收入，充分体现他们的劳动价值。
为提高企业核心竞争力，陈年代开始搭建发展的大平台，在他的领导下，汇仁集团组建了汇仁植物药业有限公司，邀请了我国中药材种养、饮片加工界的泰斗及专家对汇仁集团ＧＡＰ中药材种养、饮片加工实施方案进行论证。
目前已确定江西产的枳壳（３５０亩）、栀子（５００亩）、车前子（４００亩）、蔓荆子（２００亩）、泽泻（２００亩）、乌骨鸡（１０万羽）等１０余种道地药材进行规范化种植（养殖）研究及示范基地建设品种，总面积达１０００公顷，上述品种均是科技部“九五”和“十五”科技攻关项目子专题。
同时，汇仁投入近２００万元进行规范化中药饮片工艺研究和中药配方颗粒的研究，制定中药饮片质量标准。按ＧＭＰ要求投入５０００万元，建设高标准、现代化的中药饮片生产基地，预计年产中药饮片１５０００吨，达产后年产值２．７亿元。
另外，汇仁还采取现代中药提取、浓缩、分离、精制、干燥、包装技术，按ＧＭＰ要求建立现代化的中药标准提取物生产厂，年产中药标准提取物８００吨，达产后年产值５亿元人民币，出口创汇３５００万美元以上。
汇仁每年投入当年销售收入的３％作为新产品的研发费用，已累计投入研发资金约２亿元。目前，已拥有近１００个药品品种，新药在研品种１００余个，而这些药品的投入生产将会为汇仁带来积极的社会效益和经济效益。
在汇仁的高科技产品中，有国家“九五”攻关项目“精制吴茱萸胶囊”、列入“８６３”计划的肾宝二次开发，有“十五国家科技攻关课题”的颐神养脑胶囊，另外，汇仁的药材、提取物研究列入国家计委中药产业专项，承担了１０余个国家攻关项目、国家自然科学基金项目。
汇仁集团以科技提高了企业的知名度，使企业的无形资产不断增值。如何抓住这种发展机遇，再创新的辉煌，为企业的“二次创业”插上腾飞的翅膀，是摆在全体汇仁人面前的一个崭新的课题。
