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企业营销新动力

发布时间:2006-06-15 15:36:00 来源:中企动力

企业营销新动力
——上海外语教育出版社通用网址应用纪实

  伴随着2002年互联网络的复苏,传统行业纷纷开始应用先进的网络技术,展开了网络品牌保护和网络营销的工作。

  通用网址是一种去年刚在我国兴起的网络名称访问技术,相比于传统的域名、网址,它更像是一种“网络商标”,以特定名词与具体网址,形成对应关系,不用在浏览器地址栏输入复杂的前缀、后缀便可实现对特定网站的直接访问。

   鉴于此,在业界享有盛誉的上海外语教育出版社,近日与被中国互联网络信息中心CNNIC喻为“金牌代理商”的中企动力强强联手,一举抢注了包含“外语教育”“外语教材”等11个通用网址,这意味着,网民只要在IE地址栏中输入“外语教育”、“外语教材”等中文词即可直接进入上海外语教育出版社网站,不仅可以浏览上海外语教育出版社的相关简介,更可便捷参与其外语教学的学术研究论坛,查询其出版书目、新书上市及网上订购等各项信息。这无疑使这家老字号出版社在其步入企业信息化进程中,又向前迈进了坚实有力的一步,并初尝了这些极富使用价值和推广价值的通用网址对其出版社站点所带来的显著效果。

   成立于1979年12月的上海外语教育出版社(简称外教社)是隶属于上海外国语大学的一家大型出版社,出版物主要包括:高校的外语教材、教学参考书、学术著作、工具书以及国际经贸类图书、对外汉语教材、外语学术等出版物。外教社全心致力中国外语教育事业的发展,以其专业的特色和良好的社会效益屹立于出版之林,《大学英语》系列教材获“全国高等学校优秀教材特等奖”,《朱生豪传》、《中国文化在启蒙时期的英国》以及《简明汉英词典》等4部汉外系列词典、《现代汉语学习词典》、《新世纪英语用法大词典》(缩印本)等先后荣获“中国图书奖”、“国家辞书奖一等奖”。经过20余年的发奋努力和励志拼搏,上海外语教育出版社现设有编辑部、出版部和发行部,还附设印刷厂、装订厂、书店及一家实业公司,形成了较强的图书编、印、发的出版体系,并发展成为我国最大的外语图书和电子出版物的出版基地之一。

   作为国内外语类教材及图书出版界的代表,上海外语教育出版社在极其重视其出版的书目质量的同时,在品牌推广和宣传方面也可谓颇为用心。

   2001年,外教社建立了自己的专有网站,且相继在一些知名的门户网站上做了搜索引擎和竟价排名等网站推广的活动,取得了一定的效果。

   但这些举措并没有给外教社带来其理想中的影响力和收效,2004年,外教社与中企动力结缘,出于对中企动力的在国内信息化服务领域实力的信任以及上海分公司商务代表吴文新提供的优良服务和推广方案,外教社最终选择了与中企动力合作,注册了具有强大的推广效应价值的“通用网址”。

   按用外教社管理层的话来说,“一方面,要在网络上宣传并保护我们外教社在外语教育出版领域的这块品牌;另一方面,要用通用网址在网络上为外教社营造新的发展机遇。”

   其实,早有专家指出:在互联网高速发展的现代,网络营销已经成为各行各业的必备手段。但是面对浩瀚无边的互联网,如何让消费者在五花八门的产品信息中找到自己,已经成为各大企业的关注焦点。通用网址作为新一代的中文上网技术,其所具有的网站直达功能在方便网民上网的同时,也让众多商家在应用中发现了它所蕴藏的营销价值:用户使用通用网址进行网址搜寻,将可以优先搜寻到该企业网站,优先得到正在推广的产品和服务信息,这将给企业带来更多更准确和更有价值的商业机会。

   “外语教育”“外语图书”“外语教育”等11个通用网址在被上海外语教育出版社成功注册以后,其所具有的网络营销潜力得到了进一步的彰显。现其网站的IP日访问量由之前的2000-3000达到现在的1.1万人次,页面日访问量突破了13万,网上订购书籍月增长26%,并在网上与国外几十个国家和地区的著名出版单位建立了友好的业务往来关系,引进及合作出版了一批国际领先的语言学著作、语言地道的外语教材和特色工具书,进一步加强了外教社与国际间的交流和合作,为读者架起了通向世界的桥梁,同时也创造了通用网址成功营销案例的典范。

   据权威调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5倍至8倍。使用网络获取信息的用户中,商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。利用有效的网络营销手段,传统行业企业常常能够创造出最佳的营销效果。

   所以,我们更有理由相信:上海外语教育出版社通过新兴的营销手段将建立起更为广泛的市场,并树立中国出版行业的知名“网络品牌”。

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